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十个经典的成功营销案例

发布时间:2018-12-16 23:39:04 编辑: 浏览次数: 打印此文

  十个经典的成功营销案例_销售/营销_经管营销_专业资料。十个经典的成功 营销案例 【限量营销】 ? 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模,而是公开宣布每年只生产 2 万辆,进行限量销售

  十个经典的成功 营销案例 【限量营销】 ? 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模,而是公开宣布每年只生产 2 万辆,进行限量销售,结 果订单激增到30多万辆。为公正起见,公司对所有订购者 实行摇奖抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。 【移位营销】 ? 上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针,因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样,一包针的生产成本降到 0.3元,大大增强了市场竞争力,从而 夺回了失去的市场。 【逆向营销】 ? 山东济宁新华毛皮总厂在困境中不 随波逐流。有一年,我国毛皮生产出 口压缩,内销不畅。许多厂家停止收 购,竞相压价抛售。该厂经过调查分 析,审时度势,逆向营销,贷款400万 元以低廉价格在量收购。数月以后, 市场需求回升,毛皮价格上涨,该厂 赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 ? 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在 市场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动,全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱 900例》,连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 ? 海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销 战略,并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显 着经济效益。 【定位营销】 ? 麦当劳成功的一个重要因素,就是市场营销定位明确 主要面向青少年,特别是儿童。他们针对青少年、儿童的 特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具等, 因此在市场竞争中独占鳌头。 【远效营销】 ? 日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节” 的习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向, 坚持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在, 日本青年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧 克力销量骤增,生意越做越红火。 【特色营销】 ? 美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服装 经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产多余、 规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店 采取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其式样、规 格、颜色如何,全部以 6美元一件出售,满足了大多数消 费者需求,生产从此兴旺发达。 【限价营销】 ? 南京三星级的江苏美食场城,规定216种各派美味佳肴 由名厨主理,顾客可随意选用,数量不限。 收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人 50 元, 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元,则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门, 座无虚席。 ? 【借名营销】 ? 约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告:“当你用过佛雷公司的 之后,再擦上约翰逊的粉质化妆膏,将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷,实质上却在宣扬自己。 不到半年,约翰逊名声鹊起,迅速占领美国黑人化妆品市 场。 一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?